相比其他品牌找代言人更偏向流量明星注重当下效果反响，洗脸熊则更着眼于未来，选择实力派明星，更有亲和力的代言人实现洗脸熊用户的认知破圈，拉近与品牌的距离，为洗脸熊的破圈竞争提供一种新的营销方式。

根据马尔科姆·格拉德威尔撰写的《引爆点：如何引发流行》，流行的引发有三个重要因素，即“关键人物”、“附着力”和“环境”。在当代传播中，充当“关键人物”的很多时候是博主、明星、专家等意见领袖。洗脸熊通过古天乐代言人这一“关键人物”，想引发一场面部清洁护理的“流行”。

洗脸熊的“破圈流行”

对标近几年的美业市场，存在很大的阻碍发展痛点，消费者怕被推销，怕被套路，不仅项目贵到离谱，项目种类也多到眼花缭乱，不是他们不愿意为美容服务买单，而是希望花钱享受到自己真正需要的护理项目。洞察到美业市场发展中的弊端，洗脸熊快速做出判断和选择，开辟出一条新的轻美容赛道，拒绝套路消费，拒绝隐形消费，用透明和直接的方式给顾客提供平价、便捷、个性、高品质的洗脸服务，主张只洗脸，不卖货，让每个人能放心的享受美好的护肤体验，满足了多数消费者的护肤需求，因此，也获得良好的市场反馈，得到了不少人的认可和关注。

目前，洗脸熊全国合作门店达到800+，每月正以上百家的速度持续增长，“流行”之势逐步打开。今年，助力品牌发展迈向新高度，洗脸熊更是启动了一系列大动作，先是4月，隶属的广东爱美熊美容科技有限公司被中华人民共和国商务部认定为“诚信档案企业”；之后5月，品牌广告投放广州地铁霸屏26000个广告屏，全天滚动播放，覆盖地铁全线；紧接着同月，洗脸熊正式登陆华夏航空包机广告，进一步落实品牌推广宣传，让世界更多人认识洗脸熊，向品牌的“破圈流行”跨进新台阶。

“明星效应”助力用户破圈

随着轻美容的流行，普遍消费者的美容需求发生了转变，开始注重皮肤保养。而护肤，重要就是保持面部干净，洗脸熊专注面部清洁护理的模式完全戳中他们的护肤需求，深受追捧和喜爱。但还是有很多朋友对洗脸熊很陌生，为了实现品牌的用户破圈，助力品牌升级，洗脸熊早已制定全新计划，启用明星代言人。

6月，正式官宣古天乐为品牌代言人，他不仅有颜值，还有实力，金像影帝的获得者，具备影响力和代表力，由他代言洗脸熊，帮助品牌提升知名度，快速实现人群破圈，帮助洗脸熊触达更多用户群体。这也是在前文提到的流行引发的三个重要因素中“环境”因素的体现，即在某一圈层或环境中引发的流行。而古仔作为家喻户晓的电影明星，他的粉丝群体涉及70,80,90,00后等人群，他们“爱屋及乌”，关注洗脸熊品牌，一定程度上达成品牌的用户破圈。

流行引发还有一个重要因素“附着力”，简而言之，就是建立在附加活动产生的影响下，达成某一产品、项目的破圈，它必须依赖产品本身而存在。对标到洗脸熊，正是公开古天乐为品牌代言人的官宣时期，遇上古仔新电影《扫毒3》的热映时期，聚焦流量密码，给品牌带来新一波的热度。洗脸熊创始人唐总更是豪气包场，请洗脸熊全体员工上电影院观看《扫毒3》支持自家代言人古仔的电影，微博话题 #扫毒3古天乐身份# 一度飙升破1386.7万曝光,这也是古仔出演电影《扫毒3》宣发期附加的热度，给洗脸熊带来更多的曝光度，洗脸熊的“破圈”由此展开。

洗脸熊携手古天乐代言，实际上就具备了引发流行的三个因素：代言人古天乐即是“关键人物”；依托代言人的明星效应触及多圈层群体，实现用户破圈，就是“环境”；借助代言人和相关营销宣传活动，提升消费者对洗脸熊“只洗脸，不卖货”的认知破圈，就是“附着力”。

未来，洗脸熊将与代言人古天乐深度合作及后续的宣传持续发力，深耕垂直细分的“洗脸”蓝海，跨越下一个高度。

（来源：财商资讯）

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